Telegram
+7 (965) 100-50-40
Оставить заявку
Подключение
От регистрации до первой отгрузки
Продвижение
Увеличиваем продажи на маркетплейсах
Сопровождение
Выполняем все работы за вас
Увеличение конверсии в покупку
Создание RICH контента JSON
От разработки макета до публикации
Оставить заявку
Просто оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности ООО "РСС".

Разбираемся с моделью подписки
или что такое регулярная доставка

Всё новое - это хорошо забытое старое
Товарная подписка (регулярная доставка) - доставка нужного вам товара по расписанию, например, раз в месяц.
Если разобраться, всю свою жизнь мы с вами постоянно покупаем одни и те же товары - носки, лезвия для бритвы, презервативы, корм для животных, батарейки, ручки, карандаши, тетради ... продолжать можно до бесконечности.

Теперь представьте, появляется сервис, который будет вам подобные товары привозить с завидной, а точнее, с нужной регулярностью. На первый взгляд - супер-идея, но давайте попробуем разобраться так ли это.

Плюсы для бизнеса

  • устойчивые потоки дохода;
  • высокие показатели MRR - Monthly Recurring Revenue (ежемесячные повторяющиеся платежи);
  • высокая лояльность покупателей;
  • рост среднего чека;
  • увеличение частотности покупки.

Плюсы для покупателя

  • нет необходимости каждый раз оформлять заказ;
  • фиксированная стоимость товара, его цена не поменяется, так как покупатель подписался на определенных условиях;
  • товар всегда есть в наличии;
  • удобство получения товаров (это в идеальном случае);
  • всегда пополненный запас, свежий продукт, а в случае с мобильной техникой еще и всегда актуальная модель.

Минусы

  • Малоизвестному сервису или бренду будет не просто убедить покупателя позволить ему сохранить свою банковскую карточку для совершения последующих рекурентных или повторяющихся платежей;
  • Доставка. Везде, где модели подписки хорошо выстрелили, была отлично развита последняя логистическая миля. Это не системы доставки курьером из рук в руки с моделью «ало - здравствуйте - примите заказ», а иным способом, например до двери или до дома (например, в случае с США).
Афанасий: Представьте, что вам в определенный день каждого месяца нужно будет принять доставку, сможете ли вы ответить на простой вопрос - где вы будете в это число через 1 месяц, 2, 3, 5, и сможете ли вы через 6 месяцев принять курьера с носками или бритвой? Командировка, отпуск? Тогда забудьте про вашу посылку. И совсем другое дело, если эта доставка будет вас где-то дожидаться. И не ограниченное время, как сегодня в постаматах, а неделю или больше.

Афина: Итак, с одной стороны бизнес по доставке почти не имеет конкурентов на российском рынке. А с другой - при реализации вас ждет много подводных камней. Готовы преодолеть их? Тогда вперед, в регулярные рейсы.
Есть вопросы по подписной модели? Попробуйте написать их в комментариях, а мы попробуем ответить.